2019年，对于整个家居家装产业来讲，都将迎来一个全新的拐点，一方面是企业面临较大增长乏力，寻找下一个阶段的增长新引擎是一个全新的命题，而破解增长的密码是真正回归到用户和理性思考，这是企业经营的根本，时代正在惩罚不关注用户的公司，反之，也给注重研究用户的公司更宽敞的路。

开篇先谈几点对于2019年这个大产业的一些看法：

第一，整个大产业每条细分赛道的市场集中度在加速，头部品牌的规模开始凸显，且仍然能保持一定的增速，我们看到在定制家居领域，欧派家居、索菲亚、尚品宅配优势比较明显，后面的6家企业尽管有一定规模，但是跟第一梯队的企业差距会越来越大，生存空间甚至会被挤压，这是任何一个行业从分散走向集中的发展路径。

第二，未来5年，更加考验企业掌舵者的经营智慧，过去很多年，依靠发展经销商的粗放式发展方法，没有想清楚该如何带领企业一步步做大，大多不了解To C的经营思路，发展到今天，拿不出更好的经营策略，只能每年不停加码营销端，未来的企业不应该过度追求门店数量，而是应该去想办法如何帮助提高门店坪效，把单店产值做大。

第三，关于定制家居企业进入整装行业，这是在试水新模式的信号，但是现在来看，大家还处于摸着石头过河的阶段，但是各家推出的整装战略存在一个比较大的硬伤：只停留在解决材料采购层面的问题，不能解决服务和交付的问题，服务成本是巨大的。未来，谁能帮助企业解决服务的问题，谁就有更大概率胜出。

第四，渠道变革是各家企业口头上的战略，落到实处是伤筋动骨的事情，大部分企业绝对没有勇气去改变自己的经销商体系，而且需要持续加码渠道下沉到三四五六线城市，与此同时，多元化渠道必不可少，对于企业而言，充满不确定性，但也是必须要触达的增量空间。

第五，未来每年都会有大量的装修公司面临倒闭，这跟市场环境好坏无关，成也现金流，败也现金流，深陷现金流的谜团当中，人均产值始终提不上去，但是人员成本和固定成本都需要支出，企业之间的价格战永远不会停下来，因为这个行业存在太多劣币，大部分企业主没有积极想办法提高自己经营效率的意识，而是想的是如何弄死对手，把同行的订单搅黄。

第六，盲目过度乐观的扩张被打回现实还会持续蔓延，过去几年大量扩张门店的家装企业，将会给未来发展增加一个巨大的包袱难以消化，管理跟不上，人才跟不上，资金链压力巨大，盈利压力持续增加，大家都开始有意识地放慢甚至停止扩张的步伐，对于经营压力较大的企业，必然会开始收缩门店。

在这个加速迭代的商业社会和产业创新环境中，对于企业经营者而言，理解这个产业的变化至关重要，影响产业变革有很多变量，消费升级、人群结构变化、资本的助推、技术的进步、层出不穷的新入局者、不同的商业逻辑这些都是全新的值得关注的变量。

为此，亿欧家居将于5月17日在北京举办一场以“聚焦用户价值”为主题的GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会，邀请到的嘉宾包括（排名不分先后）：

场景实验室与造物学出品人吴声、欧派家居集团营销副总裁刘顺平、峰瑞资本创始合伙人李丰、东易日盛董事长陈辉、华耐家居集团董事长贾锋、生活家家居董事长白杰、靓家居董事长曾育周、德国贝朗（亚太）副董事长郭琬怡、红星美凯龙设计云CEO周天波、丽维家创始人兼CEO周宇翔、明源云战略发展部董事总经理陈锐宸、打扮家总裁崔健、金螳螂·家董事长杨鹏、中寓装配创始人吴堂祥、全屋优品创始人周志胜、派的门总经理谭萍、鲁班到家创始人邓葳、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇等多家企业创始人、投资机构创始合伙人到场参与。 （文/亿欧）

（责任编辑  黎娟）